Le chiavi della comunicazione .

Oggi parliamo della regola n. 8

Aspettare di sentire l’eventuale argomento, mantenendo la calma

In anni di negoziazioni e vendite in vari settori, sono emersi e si sono consolidati alcuni aspetti fondamentali, per il raggiungimento dell’obiettivo che ci si prefigge prima di iniziare.Per far sì che il risultato sia quello che desideriamo, esistono delle regole basilari. Per illustrarle in modo semplice possiamo definirle le chiavi della comunicazione.

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dott. Vincenzo D’Amato  Counselor Hypnotherapist

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8) Aspettare di sentire l’eventuale argomento, mantenendo la calma

Gli impazienti non avranno mai grande successo.

Immagina la situazione.
Sei lì con il tuo consulente finanziario ad esempio.
Devi prendere una importante decisione su un investimento da fare, ed esterni le tue perplessità, perché chiaramente vuoi essere sicuro di ciò che fai.

Mentre stai parlando, il tuo consulente picchietta con la mano sul tavolo mostrando impazienza e guarda ogni tanto il suo orologio.

Cosa ti trasferisce? Riesci a decidere con tranquillità?

Mettiamoci sempre nei panni altrui quando agiamo, pensando a come reagiremmo noi a quel tipo di atteggiamento e in quella condizione.

Prendiamoci del tempo, consideriamo anche uno spazio per gli imprevisti e diamo valore alle persone e alle loro scelte… solo così saremo considerati persone di valore.

Se ho fissato un secondo appuntamento, meglio spostarlo che mostrare impazienza.
Rischierei di arrivare tardi al secondo appuntamento e di non concludere nulla di buono durante il primo.

La qualità della tua vita è data dalla qualità della tua comunicazione.
Anthony Robbins

Articolo tratto dal libro “Le chiavi della comunicazione” di Vincenzo D’Amato, edito da Gruppo Albatros il filo.
In tutte le librerie.

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